文/3A顾问 刘承元博士 发表于《企业管理》杂志201801期
盈利分析ayx官网主页、战略规划ayx官网主页、绩效经营和精益改善环环相扣ayx官网主页，形成闭环ayx官网主页，可帮助企业更好地应对经营环境的不确定性不断加剧的形势。
从逻辑思考和实现方式的角度ayx官网主页，企业获取利润的流程都是一个闭环ayx官网主页，具体包括盈利分析ayx官网主页、战略规划ayx官网主页ayx官网主页、绩效经营和精益改善等四个关键环节ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。企业家如果能够自觉地学习这个逻辑，并坚持不懈按照这个逻辑去展开经营活动ayx官网主页，经营将更有效ayx官网主页ayx官网主页，企业将发展得更好ayx官网主页ayx官网主页。
盈利分析ayx官网主页ayx官网主页，找出开源节流方向
在财务核算规范中，人们对利润和成本进行了各种各样的定义ayx官网主页，如毛利润ayx官网主页、净利润ayx官网主页、税前或税后利润ayx官网主页、材料成本、加工成本ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页、固定成本、变动成本、销售费用、管理费用等大量的专业术语ayx官网主页ayx官网主页。如此定义的结果是ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，财务以外的经营管理者对成本和利润缺乏直观的认知ayx官网主页，损害了他们参与旨在提升企业经营利润的改善活动的积极性ayx官网主页。
为了革新管理者和员工意识ayx官网主页，便于认知利润的来源以及自身责任ayx官网主页，推动全流程、全员参与的创新经营和精益改善活动ayx官网主页ayx官网主页，笔者强烈建议使用一种我们独创的盈利能力分析方法ayx官网主页，对构成利润的各个要素进行更直观和简洁的定义和阐释ayx官网主页ayx官网主页。
1ayx官网主页、源利润与开源改善ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。我们把“销售收入”减去“额定材料成本”的差额叫作源利润ayx官网主页。所谓开源，就是提升源利润的意思ayx官网主页。其中ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，额定材料成本是设计时决定将内化到产品里的成本，所以也可以称之为内成本。源利润的计算公式如下：
源利润=销售收入-额定材料成本=销量x售价-设计材料用量x采购价格
开源可以通过“增加销量，提高售价ayx官网主页，减少材料用量和降低材料采购价格”等四个方面着手进行改进ayx官网主页。使用源利润的概念ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，有利于让研发、销售ayx官网主页、生产ayx官网主页ayx官网主页、品牌和采购等各有关部门ayx官网主页，看清本部门在开源管理和提升经营利润中的责任ayx官网主页、价值和意义ayx官网主页ayx官网主页，并循着源利润增长的方向进行革新和改善。
2ayx官网主页、外成本与节流改善。外成本是内成本之外的成本，也就是额定材料成本以外所有成本的总和ayx官网主页，它包括劳务费用ayx官网主页、能源消耗ayx官网主页、管理费用、折旧费用、财务费用以及各类失败成本等大量内容ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。所谓节流ayx官网主页，就是降低所有外成本的管理改善活动ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。由于外成本包括的内容广泛ayx官网主页，几乎涉及企业的所有部门，所以节流改善有赖于全员参与ayx官网主页ayx官网主页。
为了评价节流改善的效果ayx官网主页，通�ayx官网主页？梢圆捎谩胺延寐省苯衅兰�。比如ayx官网主页，用劳务费率（劳务费金额/销售额×100%）来衡量生产和管理效率水平。又比如ayx官网主页，用单位产值能耗（能耗金额/销售额×100%）来评价能源使用效率水平ayx官网主页。
总之ayx官网主页，要保障经营利润不会受到费用增长的挤压，有必要把有关人员组织起来进行革新改善ayx官网主页，持续降低各项费用率水平ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。
3ayx官网主页ayx官网主页、战略性支出保障。为了保障企业可持续发展ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，在节流改善（降低外成本）过程中ayx官网主页，要极力避免杀鸡取卵式的短期行为，需要通过事前预算的方式，对诸如研发投入ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页、设备投资ayx官网主页、营销及品牌建设、员工福利和员工培养等战略性支出进行重点保障ayx官网主页。
即便如此，也还要明确ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，花钱本身不能成为目标，要基于战略项目或具体任务对费用进行预算和使用监控ayx官网主页ayx官网主页，提高费用使用效率。也就是说ayx官网主页ayx官网主页，在决定和实施战略性支出的过程中ayx官网主页，有必要进行投入产出分析ayx官网主页，尽量做到少花钱，多办事ayx官网主页。
比如ayx官网主页，要基于《年度营销和品牌建设计划》来安排和使用费用，年底要对营销和品牌建设活动的成效进行总结和分析ayx官网主页，以便在下一年度展开更有效的活动。
战略规划ayx官网主页，定义重点战略和课题
1、战略规划ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。顺着提高“源利润”和降低“外成本”两个方向，通过科学逻辑的分析ayx官网主页，应该可以规划得出以下三个维度的经营战略：
首先是规模发展战略ayx官网主页。主要研究新老客户ayx官网主页ayx官网主页、产品、市场和新旧模式的维持和创新ayx官网主页，寻求销售数量和价格的突破ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。企业经营不进则退ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，发展战略的牵引至关重要ayx官网主页。
第二是核心能力战略。重点研究持续提升精益研发、精益营销和精益供应链三个方面能力的战略ayx官网主页、课题和方法ayx官网主页ayx官网主页，为规模发展战略的实现提供强力支撑。
第三是运营效率战略ayx官网主页。具体研究旨在提升企业竞争力的资源效率和流程效率的战略ayx官网主页ayx官网主页、课题和方法ayx官网主页，提高效率ayx官网主页ayx官网主页，降低成本ayx官网主页，改善企业发展质量，为企业生存发展争取时间和空间ayx官网主页ayx官网主页。
2ayx官网主页、课题分解ayx官网主页。为了向管理者和员工更直观地展现革新改善方向ayx官网主页ayx官网主页，我们可以采用系统图法来具体表述企业提升经营利润的方向ayx官网主页ayx官网主页、战略和课题ayx官网主页。企业开源与节流课题分解示例见上表ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页。
绩效经营ayx官网主页ayx官网主页，保障经营战略落地
企业绩效经营需要一个务实经营计划的指引ayx官网主页ayx官网主页，高层（团队）负责制定企业经营方针（理念ayx官网主页、愿景ayx官网主页ayx官网主页、价值观等）ayx官网主页，提出经营目标ayx官网主页，并基于战略规划结果ayx官网主页，持续做好三项工作ayx官网主页ayx官网主页。一是制定《公司年度经营计划》ayx官网主页。二是指导部门管理者把课题分解为措施，制定可操作的《部门实施计划》。三是每月一次面对面跟进和辅导各部门管理者扎实落实《部门实施计划》。
企业经营活动通过对部门管理者进行月度实时跟进辅导，不仅有利于保障措施的落实和目标的达成ayx官网主页，还可以统一和加强团队意志，快速培养具有经营意识的人才ayx官网主页ayx官网主页。
精益改善ayx官网主页ayx官网主页，促进员工快速成长
只有把公司理念ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页、战略、课题和方法真正转化为员工的革新改善行动，经营才可以取得良好效果ayx官网主页。为了促进员工参与，发掘员工智慧，有必要制定年度精益计划ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，并积极运营班组上台阶（自主管理）、员工微创新（改善提案）和绩效大课题等三个改善机制ayx官网主页ayx官网主页，营造浓厚的改善氛围ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，让员工在革新改善中快速成长ayx官网主页ayx官网主页，获得满满的成就感。
首先ayx官网主页ayx官网主页，班组是企业尤其是制造型企业中最基础的细胞。班组上台阶活动旨在提升班组活力，让管理现场始终处在一种向上突破的态势，提升班组长和组员的意识ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页、技能和解决问题的能力ayx官网主页。
其次ayx官网主页，员工微创新活动主要着眼于促进员工广泛参与，引导全体员工关注自己身边的问题ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，从我做起ayx官网主页，对提升员工意识和能力大有好处。持续推进，还能够培养员工的责任担当意识ayx官网主页ayx官网主页、主人翁意识和精益求精的工匠精神ayx官网主页ayx官网主页。
第三ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页ayx官网主页，开展绩效大课题活动ayx官网主页，就是要聚焦公司焦点问题，把部门甚至跨部门的优秀员工组织起来ayx官网主页ayx官网主页，开展有组织的革新改善活动ayx官网主页ayx官网主页。这样做的好处是显而易见的ayx官网主页，不仅能改善企业经营绩效ayx官网主页，还能提升团队的意识和能力，促进团队协同ayx官网主页。